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为什么很多人还是要用苹果手机？
我身边的朋友卖小米 ，自己也是小米用户，但说实话 ，很多时候主力机还是苹果 。为啥？核心就俩原因：习惯和品牌 。
苹果花了20年 、至少2000亿做广告，主打“thinkdifferent ”——我就是不一样，设计最优雅 ，体验最统一。
它还把这种品牌文化具象到乔布斯身上 ，这就导致很多年前，四五六七线的小镇青年 ，月入3000块也愿意攒三个月工资 ，买8000块的苹果手机 。
这就是品牌的力量，它卖的不只是手机 ，是身份标签 。
再看华为 ，为啥对很多人不可取代？因为用华为的人，价值观和身份认同很明确。
而习惯这东西更顽固：苹果音量键在左边 ，安卓在右边 ，刚切换时总摸错；苹果的充电接口被欧盟告垄断也不改，就是刻意制造不兼容 ，加深用户的习惯烙印。
而且苹果从不开放底层架构 ，只给开发者有限权限，它给你预设好“最好的体验 ”，不支持插件 ，直到近年安卓在便捷性上反超 ，它才不得不跟着改 。
苹果还有个让人又爱又恨的点：没有通话录音功能，就算现在有了 ，通话时还会滴一声提醒对方 。
可就这么个小功能 ，市面上的外接录音配件至少值10亿美金。苹果能做出来吗？肯定能，但它就是任性不做 。
不过在拍视频这件事上 ，没有任何手机能跟苹果比 。这不是单一硬件强，而是综合体验——芯片是苹果定制 ，镜头是索尼专属 ，存储芯片靠三星，凑在一起才形成了独有的优势。
比如专业视频里的“灰片模式” ，面对湖面反光强 、人物易变黑的高反差场景 ，苹果能完整收录所有细节，后期在电脑上轻松还原，这是安卓目前比不了的 。
苹果还砸钱拍电影证明实力 ，比如布拉德・皮特演的《F1狂飙》 ，IMAX版的第一人称赛车视角，是苹果专门拆了手机镜头定制电影镜头拍的 ，就是要向全世界宣告：在视频领域我遥遥领先 。
还有科幻剧《基地》，把苹果对AI、未来科技的理解融入剧情 ，本质都是在构建品牌感受。
其实手机这东西 ，本质是“无声的身份名片 ”——不用说话，别人看你用什么手机 ，就大概知道你是什么样的人 。
这背后藏着真正的赚钱逻辑：同样成本100块的东西 ，有人只能卖120，有人却能卖10000 ，核心就是制造独特的“感受 ” 。
很多国产手机还在死磕参数。小米早期对标苹果 ，知道苹果品牌响但贵，就用参数说话：跑分和你差不多，屏幕分辨率和你一样 ，续航还更强 ，价格却只有1/4 。
对不懂手机的人来说，这就是“无声胜有声”的心理暗示——我不吹比你好 ，但数据证明我们差不多 。但现在雷总早就不玩参数了 ，其他品牌还在学小米1.0。
小米2.0的核心是“搞情绪”，比如小米汽车 ，雷总说“这是我最后一次创业 ，赌上所有声誉和身家 ”，主打一个“燃 ”。因为参数撑不起品牌 ，只有独特的价值观和情绪主张才行 。
再看华为 ，同参数 、同品类的机型，永远比小米 、vivo、OPPO贵1000块 。这1000块买的不是硬件 ，是价值观和情绪溢价 ，用户愿意为这份认同买单，这就造就了华为的不可替代性。
理想汽车也是玩营销的高手 。理想I8 ，很多人唱衰说会扑街 ，但我敢说它肯定卖得好，还能帮理想MEGA卖得更好 。
这里面的门道的是“用产品造竞品”：MEGA定价55万 ，I8定在35-40万 ，差15万的定价制造话题度。
有人说MEGA不值，有人说I8会凉 ，但真正想买MEGA的人发现 ，它的竞品是120万的埃尔法、200万的雷尔法，55万相当于立省100万 ，一点不贵；而买不起MEGA的人 ，现在花少15万就能入手I8，自然直接下单 。
这就像马斯克和山姆・奥特曼在X上吵架 ，马斯克说ChatGPT在苹果应用商店搞垄断 ，奥特曼回怼让他签保证书，俩人互撕，却都赚足了流量 ，XAI和GPT-5的声量都更大了 。
还有扎克伯格花200亿在硅谷挖人 ，说是签1亿美金签字费 ，其实是空头支票，但股票直接涨了10% ，赚的比200亿还多——真正的聪明人 ，玩的都是流量和用户心态。
所以说，不管卖手机还是卖汽车 ，赚大钱的核心不是堆硬件 、报参数 ，而是研究透人心：
怎么让用户对你的品牌有情绪认同？怎么用定价和定位制造独特性？怎么靠话题度引爆流量？把这些搞清楚了，卖任何产品都能爆 。
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评论列表（4条）
我是视听号的签约作者“山蝶”！
希望本篇文章《为什么国产手机，没有苹果卖的好？》能对你有所帮助！
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