那个满大街打广告卖老人鞋的足力健 ，居然改行卖水饺了 ，一袋只要4块9，网友都在调侃说隔着屏幕闻到了脚丫子味儿 ，但人家这生意做得可是风生水起。
从年销几十亿的鞋王突然转身去卖几块钱的冻货 ，这到底是真缺钱了，还是发现了一座大家都看不懂的金矿？
01国民品牌带味儿跨界
澎湃新闻9月份报道 ，卖老人鞋起家的足力健竟然卖起了水饺 。
这消息刚出来的时候，网友们的评论那叫一个损 ，有人在评论区留言说隔着屏幕都闻到了一股特殊的味道 ，还有人调侃这饺子是不是叫老坛酸菜足力健 。
大家原本以为这只是个段子，或者是某个不知名商家的恶搞 ，结果去查了一下才发现 ，这是足力健实打实的真生意。
早在去年5月，足力健就在河南郑州开出第一家有机食品实体店 ，不仅卖水饺 ，还卖鸡蛋，卖杂粮 ，甚至开起了线下的有机食品会员店 。
这种违和感确实给足力健带来了巨大的关注度，一般企业要是被大家这么调侃 ，早就出来发声明或者想办法降热度了 ，但足力健偏偏反其道而行之 。
他们似乎根本不在意大家把脚和嘴联系在一起，这背后的商业算盘其实打得很精。
足力健的创始人张京康早年在央视砸了十来个亿打广告 ，还得益于代言人张凯丽那几句“魔性”的广告词，让足力健这三个字在中国老年群体里有了极高的知名度 。
这三个字已经成了一个巨大的流量入口，对于商家来说 ，名气就是真金白银 。
既然大家都知道足力健是专门做老人生意的 ，那这个品牌下面卖什么其实不重要，重要的是老年人认这个牌子。
这种在旁人看来有点好笑的跨界 ，恰恰是把过去十几年沉淀下来的品牌名声，直接拿来给新业务铺路 。
不用重新打广告告诉大家我是谁 ，牌子挂出去 ，大爷大妈们就自然围过来了，这种对流量和名声的极致利用 ，确实显示出了商家敏锐的嗅觉 。
不过光有热度肯定不够 ，足力健这么着急忙慌地从卖鞋跳到卖饺子，甚至不惜顶着网友的嘲笑 ，根本原因还是原本的卖鞋生意碰到了难以突破的瓶颈。
02长线买卖换刚需
仔细琢磨一下足力健转型的逻辑，这里面其实是被现实逼出来的办法，早些年足力健靠着老人鞋这个单品 ，一年能卖几十个亿 ，门店开到了全国各地的县城。
但鞋子这个东西它有个天然的劣势，就是太耐穿了 ，老年人本来就节俭 ，一双鞋买回去穿个两三年都不带坏的，坏了还修修补补继续穿 。
这意味着一个客户好几年才给企业贡献一次销售额 。前些年市场空白的时候还好 ，等大家都有了老人鞋，这业绩增长自然就慢下来了。
再加上这几年足力健的日子并不好过 ，公司背了不少债 ，张京康自己也面临着各种限制消费的令，资金链紧张是摆在明面上的事儿 。
在这样的压力下 ，继续守着那个低频次的鞋子生意 ，显然没法快速回笼资金解决问题，企业需要的是那种天天都有人买，天天都有钱进账的生意 。
于是他们就把目光锁定在了食品上 ，不管经济怎么变，老百姓一日三餐是省不了的 ，水饺 ，鸡蛋，面条 ，这些东西老年人每天都要吃 ，属于绝对的高频消费。
从几年买一次鞋，变成几天买一次菜 ，这个消费频次的提升是非常惊人的 ，即使单价低，但只要买的人多 ，买的次数多 ，现金流就能转起来 。
张京康这次也是看准了食品赛道强大的造血能力，想通过这种快速周转的业务，来缓解老业务带来的资金压力 。
这种从耐用品向快消品的转变 ，不仅仅是为了在这个市场上活下去，更是为了抢占老年人的日常钱包。
而为了能让节俭的老人们心甘情愿地掏钱 ，足力健在价格和经营模式上 ，也是花了不少心思，甚至可以说把老年人的心理琢磨透了 。
03会员模式玩的溜
足力健这次卖食品 ，打法简单粗暴 ，就是低价，看他们推出的产品 ，一袋速冻水饺只要4.9块钱 ，那种蓝莓软糖3.5块钱，还有9.9块钱一盘的生鸡蛋 。
这个价格对于生活在县城 ，乡镇，平时精打细算的老年人来说，杀伤力太大了。
这就跟当年商场里还要好几百买鞋的时候 ，足力健把老人鞋做到那个价位是一样的路数 ，这种极致的低价策略，直接击穿了消费者的心理防线 。
而且他们还搞了一套会员制 。只要交10块钱就能办个会员卡 ，享受更便宜的会员价 ，为了把客户留住，店里还设置了充值送钱的活动 ，充得越多送得越多。
据说最高档的充1600块钱能送800块钱，这种模式其实在城市里的理发店 ，健身房很常见 ，很多大型超市也是这么做的。
但足力健把它搬到了县城，专门针对老年人 ，这一招其实很高明 ，老年人平时闲暇时间多，为了省那几毛钱愿意多走几里路 。
一旦充了值，或者办了会员卡 ，他们就会觉得这就是自家的店 ，以后买米买面买零食都会首选这里 。
而且这种优惠消息在老年人的社交圈里传得特别快 ，根本不需要商家费力去宣传 ，大爷大妈们在广场舞队里，在小区门口聊聊天 ，就把广告给做了。
这种基于熟人关系的传播 ，成本极低，效果却极好 ，通过低价吸引人 ，通过会员留住人，足力健在河南的县城乡镇迅速铺开了几十家店 ，按照他们的计划 ，后面还要开几百家，几千家 。
这种在下沉市场疯狂跑马圈地的做法，其实是看准了一块被忽视的市场空白 。
04大超市看不上的生意
现在的零售市场竞争确实激烈 ，大城市里有山姆，盒马这些巨头 ，但它们盯着的都是城市里的中产阶级和年轻人。
而在广大的县城和乡镇 ，针对老年人的专业食品服务其实是一片空白，大超市离家远 ，菜市场环境差 ，网上买东西操作复杂 。
足力健恰恰就钻了这个空子 ，他们把店开在老年人熟悉的地方 ，卖着他们需要的东西，还提供专门的服务 。
这就是张京康这类商人的精明之处 ，他们不跟巨头在高端市场硬碰硬 ，而是弯下腰来做那些看起来不起眼，有点土的生意。
在银发经济这个所谓的大风口下 ，很多企业都在喊口号 ，做一些花里胡哨的高科技养老产品 。
但足力健看到的是最朴素的需求，老人们不仅要穿得舒服 ，更要吃得实惠 ，吃得方便 。
从商业布局来看，足力健这是想做一个老年生活的全套服务商 ，以前管走路 ，现在管吃饭。
这种布局一旦成型，他们就不再只是一家卖鞋的公司 ，或者卖饺子的公司 ，而是一个掌握了老年人生活入口的平台 。
虽然现在外界对他们的质量和扩张速度还有不少质疑 ，之前也有过失败的尝试 。
但不可否认的是 ，在此时此刻，他们确实比大多数人都更懂得怎么做中国县乡老人的生意。
无论这盘饺子最后好不好吃，这股商业上的敏锐劲儿 ，确实厉害。
结语：
别看大家现在拿脚味水饺当笑话讲，足力健这招确实狠 ，在大家都盯着大城市的年轻人时 ，他们闷声不响去县城包圆了老人的饭桌 。
不管这生意最后能不能帮他们还清债 ，但这帮人确实最懂怎么让大爷大妈把退休金掏出来 ，这种为了活下去想方设法折腾的劲头，真是值得多看一眼 。
信源
新浪财经2025-11-10 负债数亿 ，足力健卖食品要开20000家店
新浪财经2025-11-20从老人鞋到饺子 ，山西人张京康的足力健跨界突围记
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