“液体黄金 ”茅台过冬，经销商卖一瓶倒贴200块 ，这生意到底咋了？
以前 ，你要是能搞到一箱茅台，转手可能就是几万块的利润 ，简直是“躺赚 ”。可现在 ，北京一位干了15年的茅台经销商老张，正看着仓库里的货发愁 。他苦笑着说：“现在卖一瓶 ，最少亏200块 ，开门营业就等于开着水龙头放血 。” 曾经一瓶难求 、价格坚挺的飞天茅台，批发价像坐滑梯一样 ，从年初的2200多一路跌到了1500多 ，甚至无限逼近1499元的官方指导价。
为啥突然就“不香 ”了？原因就三句话：
1. 请客吃饭的少了，酒就卖不动了 。 核心的商务宴请消费大幅缩水 。以前大企业一订就是几百箱，现在能订几十箱就不错了。连老百姓办升学宴 ，都开始用果汁代替白酒了 。
2. 大家手里都压着货 ，根本卖不完 。 整个白酒行业，经销商压一批货平均要两年半（900天）才能卖完。资金和仓库成本就像两座大山 ，谁还敢多进货？
3. 网上价格“打架 ” ，线下根本没法卖 。飞天茅台动不动就降到1499元，甚至更低 。这价格比很多线下经销商的进货成本还低 ，生意根本没法做。
经销商的日子有多难？
· 从“躺赚”到“躺亏 ”：以前一瓶利润能到30% ，现在卖一瓶亏10%-15%。很多店靠卖零食 、矿泉水才能勉强维持，酒类生意占比不到两成 。
· 关店潮来临：大量茅台专卖店和专业回收店已经关门 。有干了10年的老经销商 ，因为利润跌破了50%的“生命线 ” ，最终也选择了关店止损。
· 黄牛也“退坑”：以前活跃的“黄牛 ”们，现在群里一片“静默 ” ，很多人转行去卖粮油了 ，因为收茅台可能今天收，明天就跌价，一箱酒几天就能亏四五百 。
茅台公司不急吗？当然急 ，也在想办法“过冬” 。
新上任的董事长陈华说了 ，不会为了短期业绩向经销商强行压货。公司主要的策略是：
· 自己下场找客户：通过“i茅台”APP直接卖酒给消费者，根据哪里卖得好来分配货源 。
· 讨好年轻人：推出小瓶装、搞过冰淇淋 、咖啡联名 ，还想打进婚宴市场 。不过 ，像冰淇淋这类跨界尝试，花了4.6亿营销后 ，团队已经解散了。
· 想稳住价格：拜访京东 、阿里等电商平台 ，下架一些超低价链接，希望别再“价格打架 ” 。
对于我们普通老百姓来说 ，以前高攀不起的茅台 ，现在能更便宜地买到，未尝不是一件好事 。而对于整个白酒行业 ，茅台能否成功转型 ，将决定高端白酒是从此进入人人消费得起的“消费时代 ”，还是能找到新的出路。
一句话总结：茅台经销商的“冷”，是行业从狂热回归理性的必经之路 。家底丰厚的茅台（账上现金约1800亿）还在努力转型 ，但那些指望着囤货暴富的经销商和黄牛们 ，这个冬天，注定难熬 。
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